記者王珮華/專題報導
推薦朋友買東西,可領廠商佣金,現實中的直銷手法搬上網路,稱為「分紅計畫(Affiliate Program, AP)」,只要將專屬連結嵌入部落格,就可輕鬆賺,其中部份廠商提供的佣金抽成高達10%,厲害的部落客一個月賺個三、五萬元,不是問題。
分紅計畫最早由美國網購業者亞馬遜(Amazon)推出,讓擁有自己網站的站長,獲得營收來源的同時,也刺激亞馬遜銷售。國內分紅計畫的網購業者是博客來書店,該公司1998年起推分紅,至今已有3,000多個分紅會員;博客來總經理田天申表示,個人分紅會員中,最多曾有一個月賺超過十萬元的「超級業務員」。
據了解,不少「賺很大」的超級業務員,並不一定是網站流量大的知名部落客。某保險業務員,經常透過自己編制的電子報,與客戶分享讀書與音樂心得,並加入博客來的購買資訊,每月帶入的購買量超過百萬元,一季佣金所得就超過12萬元,平均每個月業績四萬元。
在最短時間內創造最多購買量的,要屬知名部落客tenz;tenz兩年前加入分紅計畫,發現一本附贈數位電視棒的電腦書,當時一般USB數位電視棒售價動輒上千元,但這本書與贈品只要394元,於是在自己的部落格撰文推薦,經過其他部落客的轉寄,博客來進貨三次,每次都在24小時內完售,不到一週,就帶進三萬元左右的銷售佳績。
商品本身要有特色
直到現在,博客來員工談起分紅計畫,還會拿「電視棒銷售事件」作為銷售範例。tenz分析,這項商品之所以爆紅,主要歸功於本身的產品力,如果商品不夠有特色,價格不夠有競爭力,很難吸引消費者;部落客老是介紹產品力不夠的商品,對信譽將是一種損傷。
每日造訪人數在一到兩萬人之間的部落客小新(化名),去年加入Zakka雜貨、lativ女裝等網購業者的分紅計畫,每季平均收入達萬元。小新說,之前考慮過不少分紅計畫,但因抽成比重不高,「收入少得像是擺辛酸的」,之後廠商主動邀請,抽成比重達10%。「剛放分紅廣告的頭一個月,我有撰文介紹商品,分紅收入達2.5萬元,頗為優厚。」小新說,但現在光是擺著,一季也有萬元左右的收入。
小新認為,參與分紅計畫,搭配寫「廣告文」才賺得多,例如某知名部落客,經常寫試吃、試用文,並在文章旁放置廠商的分紅連結,一季分紅收入估計超過十萬元。部落客也需要收入支援,寫廣告文無可厚非,只不過頻率得節制一點,否則可能損傷讀者的信賴。
過去曾有部落客未揭露參與分紅計畫,招致網友非議。小新說,自己只要接受廠商試吃、試用活動,都會在文中說明,但是在本身部落格上分紅計畫的連結一看就是廣告,一般部落客大多不會明說「你消費,我抽成」;tenz的做法是若在文章中放入抽成連結,一定就會說明,「那對讀者是必要資訊」。
與網路廣告聯盟、置入行銷文章比較起來,小新認為,分紅計畫投資報酬率較高,但仍要視抽成比重而定。整體而言,流量小的部落格,無論哪種方式,其實都賺不到什麼錢,若流量不高,會點進去並購買的人也不會多;tenz認為,網路廣告聯盟應該會有更多收入,「分紅計畫必須有購買動作才有收入,廣告的話只要點擊,甚至不用點,光是展示就有進帳」。
好內容會帶動流量
小新建議,想靠部落格賺錢的部落客,應該先用心經營自己的內容,沒有內容的部落格就算到處去找廣告,讀者也不會久留;有內容的部落格,流量慢慢就會有起色,透過搜尋引擎找到的機會就大,自然會有更多人點擊廣告,甚至購買商品。
如何讓分紅計畫發揮最大效益?部落客不約而同地表示,「誠意」分享的東西,必須自己真的很喜歡,以誠懇的心態分享給讀者,並且商品力要夠、避免浮濫,自然讀者接受程度就高。此外,部落客對分紅收入也不用抱著太大的期待,自己申請一個分紅帳號,每次買東西都透過分紅帳號連入,透過分紅,自己可享受幾趴折扣,「也是一種另類省錢方法」。